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王冠雄聊有缘网;两性需求差异成切入点

2018-01-27 来源:互连网整理

(原标题:王冠雄聊有缘网;两性需求差异成切入点)

上周在南锣鼓巷和有缘网、春水堂一起录制了一期《有缘三人谈》节目,一起聊了聊90后对婚姻与性的观念。现在都在说90后进入了适婚年龄,可是对90后婚恋市场,目前基本都处于探索期。可是说起90后的性观念,似乎人人都能插上两句嘴,不论是因热点营销而火爆的杜蕾斯,还是因社交网络兴起的“约炮”文化,90后的性观念似乎成了一个研究样本。从春水堂提供的数据来看,购买和访问的用户中18~30岁之间用户占比最大,其中18~25岁(1991年~1998年生人)所占比例与26~30岁用户,相差不大。在看似更加开放的性观念之下,这一群体的婚姻观念是怎样的?

有缘网刚刚发布了一份《90后女性性心理调查报告》,今天就从这份报告说起,聊一聊在交流、婚姻与性三重影响下的90后婚恋市场。

【女性主导下的90后互联网婚恋】

90后这一代人,年龄最大的26岁,,最小的也有18岁。目前看来对于婚恋市场,这是一个略显尴尬的年纪——在恋爱中的婚姻需求已经逐步显现,可是没有上一代人那么急迫,正处在一个既要享受恋爱过程,又要以结婚为目的的年纪。

而90后这一代人又具有相对大的人口流动性,原有的社交关系在成年后基本被打散,集中在各个一二线城市里。而这些地方的年轻人,地域、成长背景等等方面都有着很大的差异,习惯线上交流的他们把社交软件当成了打开社交网的途径之一。可以说这一代人的婚恋是互联网+婚恋的一代。

而当90后婚恋需求来临时,在探探、抱抱、陌陌等等略显“不靠谱”的社交软件和一本正经的传统婚恋网站之间,似乎缺少一款能满足他们的产品。

而从有缘网发布的《90后女性性心理调查报告》来看,90后互联网+婚恋的最大特点是女性主导地位更高。研究发现,两性会话的终结,女性主动终结的占到了82%。其中原因之一,是在线上交流中,男性常常充当着“主动出击”一方的角色,而有约16%的男性用户在与90后女性搭讪时,不超过十轮对话中即会谈到“性”相关话题,或透露出现性暗示内容等,或者提出约见、视频等要求,都会被90后女性看做一种性需求暗示。

90后被视作在情感表达上更倾向于直接的一代,但对于没有情感交流为基础的性话题讨论,90后女性依然比较排斥。从春水堂提供的数据中可以看到,女性购买用户的比例正在逐渐提升,可见在两性观念中,90后女性对性报以谨慎而理解的态度。同时在心理学研究中,两性对于婚恋问题上有着不同的需求层次也造成了目前的现状,男性将美满的性生活看做第一需求,而女性则将情爱表达看做第一需求。

在90后逐渐成为婚恋主力军时,面对这一人群的社交、婚姻、性等等多种需求,互联网+婚恋平台也需要升级。

【90后婚恋蛋糕越做越大 如何才能切下一角?】

随着时间的推移,90后的婚恋需求越来越凸显。在针对80后的传统婚恋网站和与婚恋距离较远的社交软件之间的空白也越来越大。

在互联网+婚恋平台中,有缘网是专注于90后人群的平台之一。接连推出《90后婚恋观》、《90后女性性心理》的有缘网,有60%以上的活跃用户都是90后,用户年龄基本集中在19岁到28岁之间。

那么有缘是如何做好90后婚恋的?其实90后与上一代比,其婚恋最大的特征就是更注重交流而非硬性条件,那么互联网婚恋就不能只做简单的信息交换。

有缘网的第一个不同就是从轻社交入手,鼓励用户彼此逐渐了解。传统婚恋网站往往是将双方的职业、年龄、收入摆在天平上,这一切对于自身物质水平还在发展中的90后一代来说“目的性”过于明确,和过去的线下相亲没有什么差别。

第二就是为用户提供恋爱指导,通过两性交互产品设计,满足其交流欲望。在PUA(Pickup Artists,即以高超的搭讪、恋爱技巧著名的搭讪达人)逐渐学术化的今天,越来越多的人尤其是男性,开始有了提升自己与异性交流水平的欲望,以此来提升自身的魅力。在访谈中有缘网负责人也提到过,有缘网在向前走,提供的是婚恋前置的解决方案。

第三是扎根广泛的大众用户,有缘网很多用户都来自二、三线城市及加工型企业较集中地长江、珠江三角洲等地区。传统婚恋网站大多主要服务一二线城市的白领用户,而在三四线城市包括乡镇农村都存在着极大的婚恋需求,随着移动互联网的逐渐下沉,这一批用户也准备好了迎接互联网婚恋的准备。

有缘网正是凭着这三点,才能从婚恋这一竞争激烈的市场中分得一杯羹。

【90后成主导 互联网+婚恋需要进化】

一个社会在发展中,社会中坚力量和主要消费人群随着时间的流逝而转移是再正常不过的。可为什么现在市场上叫着要“拿下90后”的声音那么响?而在70后和80后之间的过渡却没有受到如此之多的关注?

原因就在于这二十到三十年之间互联网和移动互联网的出现让整个社会从经济到文化呈现出几倍速的发展。90后和他们上一代人有截然不同的生长环境,90后的三观和其上一代人呈现出了“断层式”的差异。

对于互联网行业来讲,在大多数90后还没有形成消费能力的2000年左右,互联网企业就开始蓬勃发展,在如今成长为了各个行业的中流砥柱,而这些互联网企业基本整体适应于70、80后的价值观。

而当90后迅速成长,思想上的断层也成了市场中的断层。面对这些和他们“三观不合”的巨头企业,很多90后并不买账,这其中形成的断层就给了新企业生长的空间,同时也是巨头企业的进化空间。

互联网婚恋已经有了20年的历史,其过往的模式在70后、80后中如鱼得水,可婚恋市场的“时效性”太强,很快70后80后的婚恋需求会快速萎缩。而90后互联网婚恋市场,又有种种社交产品涉足和有缘网这类互联网+婚恋先锋平台的探索,此时的传统婚恋网站如果再不快速进化,恐怕很有可能会陷入困境。

商业的趣味之处,就是里面的变数太多。在享受互联网飞速发展带来红利的上一代互联网企业,一定不会想到成就自己的互联网也为自己培养了一批“敌人”似的新用户,更是会出现有缘网这样应时而生的产品不断挑战自己的地位。可见商场的王权没有永恒,只有不断进化才能适者生存。

(原标题:王冠雄聊有缘网;两性需求差异成切入点)

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