2019-07-10 17:30  财经资讯

  中国网·东海资讯报道 谦谦君子、温润如玉是他给人的第一印象,以真心方可得真情;严谨认真、坚持不懈是客户和同事对他的评价,以专业才能赢共鸣。江苏银行常州分行营业部公司客户经理刘子珀,就像一匹阳光彩虹小白马,一路披荆斩棘,奋勇向前,以其优异的成绩,受到客户和同事的一致好评,成功入选 2018年度总行“十佳客户经理。

  磨砺以须 不惧艰阻勇往直前

  2018年度,刘子珀共新增大公司授信客户3户,新增年日均存款6.41亿元,新增表内贷款投放4.5亿元,新增表外类信贷业务投放14亿元,完成贴现业务量近10亿元,管户大公司授信客户18户,客户群体覆盖了地方龙头制造业企业、上市公司、大型民企、大型央企、地方国企等,表内外信贷余额超50亿元。

  在这优异的成绩背后,是刘子珀的潜心贯注。2017年四季度,在获悉某股份公司收购日资股权的信息后,他立马意识到这是一个绝佳的营销机会,立即拟定合作方案,在最短的时间内完成授信申报并取得授信批复,成功实现首次合作。2018年,刘子珀密切关注客户经营和资金变化,在几个关键时点为客户新增贷款投放,办理票据贴现,实现了制造业贷款投放和客户综合收益的重大突破,也使分行从边缘的新竞争者成为客户的核心主办行之一。

  不过,刘子珀的路途并非一帆风顺。为了寻找当地符合全行产业发展导向的优质企业,刘子珀也吃了不少“闭门羹”。在联系国内首屈一指的某燃气运营商时,财务总监多次拒绝了他。然而刘子珀没有因此气馁,而是潜心学习,深入了解企业,寻找契机。功夫不负有心人,刘子珀的“执着”打动了客户,最终双方达成合作。

江苏银行常州分行刘子珀:青春是一匹阳光彩虹小白马

  刘子珀工作图(来源:江苏银行常州分行)

  枕戈待旦 摩拳擦掌抢占先机

  除了对于企业动态时刻保持敏锐的洞察力,做足准备蓄势待发,面对机遇,刘子珀也毫不“手软”。对于地方大企业的精准营销,刘子珀呈现出卓越的成果,不仅实现了分行的全面收益,更是扩大了分行对地方经济的贡献度,为常州分行在地区内树立了良好品牌形象,提升了市场影响力。

  作为多家大企业的主办客户经理,刘子珀在以往良好合作的基础上不断发掘新的商机,在资产端和负债端对客户提供全面精准的金融服务,实现了表内贷款、结构化融资、债券承销、债券投资等多方面的突破。2018年初,客户面对交易商协会的约束条件一筹莫展。刘子珀紧抓这个业务机遇,与总、分行投行部积极沟通,用最短的时间为客户落地债券搭桥结构化融资。刘子珀随时随刻密切关注市场及政策变动,为客户发行了中期票据,及时解决了客户的燃眉之急,拓展了业务发展的新模式。

  2018年,在资管新政下某客户迫切地寻求新的业务渠道。在获悉客户的需求后,刘子珀及时向分支行领导汇报,并积极研究产品和政策,抓住总行部门下基层调研的机会,与领导积极沟通,制订营销方案并上报总行。最终,在8月份成功承销发行了债权融资计划以及公司债投资,使双方的合作又踏上了一个新台阶。

  勤奋好学 见微知著促其成长

  刘子珀之所以业务成效显著,离不开他对自己的严格要求以及对待事物的认真态度。对此,刘子珀分享了几点他自己的切身体会:

  态度决定一切。自从他成为一名客户经理,领导和前辈就教导他要以端正、积极、谦虚的态度对待自己的工作,对待所有的客户,,以真诚换得回报。面对客户的需求,刘子珀总是认真倾听,第一时间给予反馈;面对新产品、新业务、新政策的出台和调整,他总以阳光的心态去学习探索;面对难啃的业务和客户,他一如既往坚持不放弃,只为实现营销拓展的初心。

  专业成就成长。刘子珀成为银行客户经理已有六年,加入江苏银行将近四年,这些年的经历,让他意识到虽然他不可能是每个方面的专家,但身在服务客户的第一线,只有不断提升自己的专业知识,才能得到客户的认可。因此,刘子珀养成了一个习惯,在与客户交流前做好功课,了解客户的关注要点和切身利益,思客户所思、想客户所想,带着问题和方案与客户谈判,以专业的态度为客户提供服务。

  合规创造价值。进入银行工作的第一天起,合规就是刘子珀心头的第一根弦。他不断告诫自己“任何微小的差错都将给单位造成不可估量的损失”,做任何事前,坚守合规是前提,创造价值是结果。因此,刘子珀以“事经我手无差错”、“细节决定成败”来严格要求自己,在合规的基础上尝试创新,在窄缝中走出合规的创新路。始终以合规、谨慎的态度对待每一个客户、每一笔业务,这些年,在刘子珀的手上,无一个不良客户、无一件重大风险事项。

  

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