2019-06-17 14:48  财经资讯

【财经正对面】陶江:一张名片背后的厨卫世界

    文|李欣荣

  伴随着“消费升级”概念的不断深化,厨卫市场的竞争也越来越激烈,从一开始单纯比拼“精、巧、细”,到如今决胜“高、大、全”,这是一场经营战略的转变,“赢家通吃”正在上演。

  在这场竞争中脱颖而出的,无疑是踩准了时代的脉搏,同时也跨上了“消费升级”这驾马车的巨头。

  骊住集团近几年一直处于快速扩张中,先是收购美标,进而收购高仪,在谋求中国市场占有率第一的同时,也进而成为一家全球化企业。5月13日,骊住公布了2018财年财务报告。2018年4月至2019年3月,骊住取得销售额18326亿日元(约人民币1145.90亿元)。

  作为全球建材和住宅设备行业的领军者,骊住集团因为具有强大的资本优势,特别擅长用收购战略来实现扩展。而原本在高仪的陶江,也由此成为了骊住一员。

  在和陶江的对话中,我们发现厨卫市场正在迎来崭新的变化与契机,创新、高精尖、特色化是大趋势。80后、90后已经逐渐成为消费主力军,他们接受新鲜事物能力强、在消费上更注重品质、特色、使用体验以及人文关怀等。消费观念的转变,加之精装修政策的出台,导致厨卫市场正向着高端化、个性化的方向进化。

  同时,健康成为需要关注的焦点。在水健康方面,消费者开始追求能够保障饮水健康的净水设备;在环境健康方面,消费者更热衷于能快速有效清新空气的设备。

  厨卫市场正在向套系化方向发展。在有限的厨房和卫生间中,如何放置更多的细分品类而不显得拥挤?那就需要根据厨卫的大小购买“成套化”产品。强强联合之下的大企业一边以用户需求为导向,一边向着创新、特色、健康、舒适、智能、整体定制的方向全力迈进!

  目前,有着20年行业经验的陶江,与中国大陆和香港地区地产界、零售终端的建筑师、设计师和酒店行业都建立了强大的行销体系,她牵头成立的设计师俱乐部,与top100设计师合唱团合作等跨界声音此起彼伏。陶江说大家虽然跨行业,但又喜欢一起学习,互相影响,很有意义。

  被形容为水做的女人,如今已走上了“上善若水”之路。

  厨卫市场的趋势:整体解决方案正在敲门

  界面:从德国公司到日本企业,当骊住在收购整合的时候,你看到什么?

  陶:我左边这个瓷砖叫呼吸砖,可以把房间里的气味吸进去,然后你出去时把窗打开,它又会释放出来,自带一种特别好的调节功能,让室内湿度保持在舒适范围,并有效祛除异味,吸附在空气中的甲醛、甲苯等有害物质。所以我用它在办公室里贴了一面墙。这个呼吸砖就是骊住生产的。

  骊住是目前全球最大的浴室产品制造集团,骊住在收购整合了相关企业之后,因为资源非常强大,身在其中很容易触类旁通,在跟消费者沟通,包括跟大的地产商,甚至和设计师沟通的时候很有优势。

  它现在非常国际化,拥有多元化的代表性的品牌。定位也各自不同,我觉得挺好的,现在更有品牌的力量了。资源整合以后,所有的室内可以全部整装整配,不论室内、室外所需的材料、设施,卫生间、厨房等等,都能在骊住找到整体解决方案。至此,发现视野更广阔了,机会突然更多了。

  就像在汽车行业你可以有大众、奥迪、斯柯达,但是他们基于共同的平台上,可以获得更快的一些产品的研发。

  比如我们有一个智能坐厕的开发平台,源自于历史悠久的,有着良好技术的伊奈公司智能坐厕开发平台,这些大平台的开发让我们把这些技术应用在不同的品牌当中,不同的产品中,使我们获得很好的开发优势。

  还有很多运营方面的资源共享所带来的效率提高,由于我们的体量和规模使我们在采购方面,在各个制造环节,获得了很好的成本领先优势,最后获得规模优势。

  而且日本和德国有很多相似之处,他们都非常严谨,有工匠精神,都比较注重细节,注重质量。当然,你说每一家公司,每一个不同国家的文化要融合是需要时间的,我自己也花很长时间适应。

  界面:当德系和日系产品在一个集团里的时候,你们内部是怎么看待的?

  陶:德系产品很高端,很奢华,技术含量高,注重创新、品质和工艺。

  

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